AdMob ネイティブ広告で無償教育を維持した Duolingo

この記事は AdMob ビジネス開発リーダー、Dmitry Mazilo による Inside AdMob の記事 "Duolingo keeps education free with AdMob native ads" を元に翻訳・加筆したものです。詳しくは元記事をご覧ください。
　
Duolingo は、世界中のたくさんの人々に言語学習を提供しているオンライン教育プラットフォームで、世界有数の人気教育アプリでもあります。2013 年には Apple の iPhone App of the Year に選ばれ、2013 年と 2014 年には Google の Best of the Best for Android に選ばれています。 　
課題　
多くの人々に使われるプラットフォームの構築、サポート、展開は、複雑になったりコストがかかったりする場合があります。そのため、Duolingo はどうすればその使命を揺るがすことなく、またユーザーの信頼を失うことなく、愛されている無料の製品を収益化できるかという大きな問題に直面しました。 　
解決策　
Duolingo は、広告こそ製品の価値をもっとも重視しながら維持可能なビジネスを構築する方法であると考えました。広告をうまく実装すれば、ビジネスの成長力に変革をもたらすことができます。しかし、実装に失敗すれば、邪魔になるうえにデザインが損なわれ、ユーザーの信頼を失い、ユーザー エクスペリエンスの悪化を招きます。 　
そこで、最適なユーザー エクスペリエンスを提供するために、Duolingo は AdMob のネイティブ広告を選択しました。ネイティブ広告では、学習者のフローの邪魔にならない形で完全にカスタマイズした広告を配置する機能が提供されています。下に示すのは、アップデート前のアプリと、Duolingo が AdMob のネイティブ広告ソリューションを組み込んだ後のアプリです。 　

結果　
Duolingo は、ユーザーの継続率を減らさずにクリックスルー率（CTR）を増やすことを目指し、広告フォーマット、イメージのサイズ、デザイン、メッセージを変えてテストしました。このテストを通して、大きなイメージ、ネイティブ広告に注意を引きつける視覚効果、Duolingo の独特な視覚ブランドに合わせた広告スタイルの使用によって、もっとも効果を得られることがわかりました。たとえば、小さなイメージを大きくし、広告ユニット内のアクションを呼び出すボタンを強調するだけで、広告の CTR が 101% 上昇し、RPM も向上しました。 　
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Posted by Rikako Katayama - AdMob Team